Fincas Lauré, en Panticosa, lleva desde 2001 siendo una de las inmobiliarias por excelencia del Valle de Tena. Durante toda su trayectoria, su objetivo ha ido «mucho más allá de la propia venta», ofreciendo un acompañamiento a sus clientes y promocionando el territorio. Poco a poco, el negocio ha ido evolucionando, dejando de lado los alquileres y venta, y especializándose en el desarrollo de suelo, las promociones de viviendas de obra nueva y la vivienda usada. La mayoría de sus clientes buscan una segunda residencia, de manera que Fincas Lauré les apoya con un servicio íntegro basado en «la confianza, cercanía y buen trato».
Fincas Lauré, una historia de 25 años de vida
Eduardo Pueyo decidió emprender su camino en el mundo de las inmobiliarias creando en 2001 Fincas Lauré. Un establecimiento con sede en Panticosa, pero con todo el Valle de Tena como centro de operaciones en la venta de pisos e inmuebles. Poco a poco, a base de esfuerzo y trabajo, Fincas Lauré se convirtió en una de las inmobiliarias de referencia en el territorio, evolucionando en cuanto a retos y objetivos.
«Los primeros años sí que éramos una inmobiliaria al uso, de alquileres y venta. Pero fuimos dando pasitos hasta dejar de lado eso, y especializarnos en desarrollo de suelo, las promociones de viviendas de obra nueva y la vivienda usada. Hemos ido pivotando hacia los sectores que más nos interesaban por características y cualidades», apunta Pueyo.
Pese a que la realidad del Valle de Tena ha cambiado desde sus inicios, el turismo sigue siendo «la pieza fundamental» de Fincas Lauré. «Seguimos viviendo de esos turistas. Lo que se ha modificado es que cada vez hay más oferta y tenemos un cliente mucho más dispuesto a viajar, incluso para períodos cortos de tiempo. Antes la gente solo venía en invierno o verano, ahora muchos han descubierto un escape cada fin de semana», sostiene el dueño.
Clientes en busca de segunda residencia, el perfil de Fincas Lauré
Sin duda, la mayor parte de las operaciones que lleva a cabo Fincas Lauré tienen que ver con segundas residencias. Madrid, Alicante o Albacete son algunos de los lugares de donde provienen cada fin de semana decenas de turistas a disfrutar de la calma y tranquilidad del Valle de Tena. «La mayoría de nuestros clientes son de fuera, ya que nos centramos en segundas residencias. Para primeras residencias, los propios ayuntamientos de Panticosa o Sallent de Gállego hacen cooperativas para que los vecinos de allí puedan adquirirla por precios mucho más bajos», apunta Pueyo.
Una de las principales características del establecimiento es la cercanía con los propios clientes. «Piensa que alguien que busca una segunda residencia, se siente desplazado de su lugar de origen. No conoce a nadie de la zona. En nuestro caso hacemos de puente de unión en esa transición, para que la adaptación sea más sencilla y cómoda», detalla. Un acompañamiento en todos los ámbitos, que hace sentir al cliente, nunca mejor dicho, que el Valle de Tena también es su hogar. Desde detalles pequeños como mostrar tiendas de esquí hasta facilitar el contacto con administraciones para el alta del agua o la luz.
«Este punto la gente lo valora, y es un plus que tenemos en Fincas Lauré. En las ciudades hay inmobiliarias mucho más grandes que cuentan con mucha más oferta, pero que no pueden dar este trato tan personalizado y cercano. El cara a cara hace mucho. Creemos en un asesoramiento honesto, en entender bien lo que cada cliente necesita y en cuidar cada detalle de la operación», explica Eduardo Pueyo.
Fincas Lauré, también con del deporte del territorio
Otra de las facetas que tiene Fincas Lauré tiene que ver con el apoyo en el desarrollo del deporte del Valle de Tena. «Estamos orientados a un perfil de familias que han descubierto en la zona un espacio donde fidelizar a sus hijos y a familiares con el deporte. Por ello, creemos que apoyar el deporte hace que se consolide esa población. Es una manera de colaborar con ellos y también extender ese acompañamiento ya mencionado», sostiene.
En el caso de Panticosa, se brinda la oportunidad a toda la familia de practicar un amplio catálogo de actividades deportivas durante todo el fin de semana sin tener que salir desde el propio pueblo, siendo una combinación «extraordinaria».
Planes de futuro: la consolidación del Valle de Tena como destino
«Después de 25 años podemos decir que tenemos un negocio consolidado. Queremos que el Valle de Tena sea cada vez más reconocido como un buen destino de segunda residencia a nivel Aragón y España. Poco a poco estamos creciendo y ya somos referencia, pero en el futuro vamos a seguir trabajando por ello», sentencia.
Por Jorge Callau
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